fbpx

“ดิทโต้” ดึงดีลเลอร์ดันยอดขาย A3-HP

“ดิทโต้” ดึงดีลเลอร์ดันยอดขาย A3-HP

ดีลเลอร์ธุรกิจเครื่องถ่ายเอกสารภูธรยอดขายวูบ ชี้โลกเปลี่ยน เทคโนโลยีเปลี่ยน รายได้ส่วนใหญ่มาจากการ “เช่า” กว่า 80% ด้าน HP ผู้ผลิตเครื่องถ่ายเอกสารรายใหญ่ ดึง “ดิทโต้” นั่ง “พรีเมียร์พาร์ตเนอร์” ชู “เครื่องถ่ายเอกสารรุ่นใหม่ A3” กระจายสู่ดีลเลอร์บุกตลาดทั่วไทย พร้อมตั้งเป้ามาร์เก็ตแชร์ 20% แง้มตลาดภาคอีสานโอกาสขยายตัวสูง พร้อมเล็งขยายศูนย์บริการทั่วประเทศ

นายฐกร รัตนกมลพร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ดิทโต้ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) ผู้จัดจำหน่ายสินค้าเทคโนโลยีและ
การบริหารจัดการข้อมูล เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทได้เป็นพรีเมียร์พาร์ตเนอร์ (premier partner) ของบริษัท เอชพี อิงค์ (ประเทศไทย) จำกัด
ทำตลาดและจัดจำหน่ายเครื่องถ่ายเอกสาร A3 ของเอชพี ประกอบด้วย รุ่น E72625dn รุ่น E72630dn และรุ่น M436nda จับกลุ่มธุรกิจ
ขนาดเล็กและขนาดกลาง ที่ถือว่าเป็นช่องทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุด โดยดิทโต้มีฐานตลาดหลักอยู่ที่กรุงเทพฯและปริมณฑลกว่า 85%
ที่เหลือเป็นตลาดภูมิภาค ซึ่งดิทโต้ตั้งเป้าวางแผนขยายตลาดไปทั่วทุกภูมิภาคด้วยการตั้งศูนย์เซอร์วิสเพิ่ม เช่น เชียงใหม่ เชียงราย
อุดรธานี ขอนแก่น และหาดใหญ่ และคาดว่าภาคตะวันออกเฉียงเหนือเป็นฐานการตลาดอีกหนึ่งแห่งที่เติบโตเร็วที่สุด

ทั้งนี้ เอชพีทำตลาดในกลุ่มพรินเตอร์เป็นหลักและเพิ่งเข้ามาทำตลาดเครื่องถ่ายเอกสาร A3 ได้ไม่นาน หลังจากเข้ามาเทกโอเวอร์
ซัมซุงประมาณ 2 ปีที่ผ่านมา ซึ่งมีเป้าหมายขยายตลาดและเพิ่มมาร์เก็ตแชร์มากขึ้น จากที่มีอยู่ไม่ถึง 5% และตั้งเป้าเพิ่มเป็น 20% ในปี 2563
โดยเน้นขยายเครือข่ายให้แข็งแรง รุกทำตลาด 2 ส่วน คือ 1.ดิทโต้เซอร์วิสโดยตรงกับกลุ่มลูกค้า 2.จับมือพาร์ตเนอร์ต่างจังหวัดขายสินค้า
ไปที่ดีลเลอร์ต่างจังหวัด และให้ดีลเลอร์กลุ่มตลาดเครื่องใช้สำนักงานต่างจังหวัดเซอร์วิสลูกค้า

“ดิทโต้เป็นพรีเมียร์พาร์ตเนอร์ให้เอชพี เฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ตัวใหม่ เพราะดิทโต้มีฐานลูกค้าอยู่นับพันราย และยังสามารถขายเครื่องไปยัง
พันธมิตรทั่วประเทศได้อีกด้วย เอชพีเป็นอีกหนึ่งทางเลือกให้กับผู้บริโภค โดยตลาดเครื่องพรินเตอร์ A3 ปัจจุบันเป็นการเช่าประมาณ 70%
อีก 30% เป็นการซื้อขาด และต้องซื้อเซอร์วิสต่อ ถ้าใช้จำนวนมากการเช่าจะคุ้มกว่า และเหมาะกับองค์กรขนาดใหญ่”

ด้านนายกมล ใจธรรม หุ้นส่วนผู้จัดการ หจก.เคซีนครศรี แอนด์ โอเอ จ.นครศรีธรรมราช ดีลเลอร์รายใหญ่ใน จ.นครศรีธรรมราชของดิทโต้
เปิดเผยว่า ในส่วนภูมิภาคทาง หจก.เคซีนครศรีฯทำการตลาดในกลุ่มราชการเป็นหลัก เอกชนจะลดน้อยตามลำดับ
ปัจจุบันธุรกิจเครื่องถ่ายเอกสารส่วนใหญ่เป็นการเช่ามากกว่า การซื้อขายค่อนข้างน้อย และเครื่องพรินเตอร์ของเอชพีมีเทคโนโลยี
นำหน้าแบรนด์อื่น และครองตลาดมานาน โดยภาพรวมตลาดทั่วประเทศ เอชพีน่าจะครองตลาดมาเป็นอันดับ 1
และคาดว่าหลังจากเอชพีเข้ามาทำตลาด A3 น่าจะทำให้ตลาดส่วนนี้โตขึ้นประมาณ 30%

“เราเป็นดีลเลอร์รายใหญ่ในจังหวัดนครศรีธรรมราช ก่อนที่จะเป็นเอชพีเราก็เคยทำตลาดยี่ห้อซัมซุงมาก่อน และได้เอชพีมาต่อยอด
ของซัมซุงที่ค่อนข้างมีระดับ รุ่นใหม่เทคโนโลยีก็ใหม่ เราต้องเปลี่ยน เพื่อให้ตอบสนองเด็กรุ่นใหม่ได้ จากเมื่อก่อนตลาดพวกนี้เติบโตมาก
แต่พอมาตอนนี้เทคโนโลยีก้าวหน้าเร็วไม่เหมือนเดิม การขายย่ำแย่ ทำให้ยอดขายลดน้อยลง รายได้ส่วนใหญ่
จึงมาจากการให้เช่ากว่า 80% รวมถึงมองในภาพรวมทั่วประเทศด้วย แต่ภาคใต้ตลาดค่อนข้างจะแคบ
ขณะที่ภาคอีสานน่าจะโตเร็วสุดศักยภาพยังไปได้ รองลงมาเป็นภาคเหนือ”

นายธนะวรรณน์ ทิพย์ธนากานต์ ผู้จัดการ บริษัท Copy One 2547 พันธมิตรของดิทโต้ จ.ขอนแก่น เปิดเผยว่า
ปัจจุบันบริษัทมีสาขาอยู่ในจังหวัดขอนแก่นรวม 8 สาขา ก่อนหน้านี้ได้เป็นดีลเลอร์มาหลายแบรนด์ แต่สำหรับเอชพีที่เข้ามารุกตลาด A3
เป็นแบรนด์ที่ค่อนข้างเชื่อถือได้ และทำการตลาดง่าย คาดว่าจะสามารถขยายฐานลูกค้าและสร้างรายได้มากขึ้นประมาณ 10-20%
แม้ว่าปัจจุบันสภาพเศรษฐกิจจะชะลอตัว แต่จังหวัดขอนแก่นหรือในภาคอีสานมีมหาวิทยาลัย โรงเรียนประจำจังหวัด
เป็นศูนย์กลางการศึกษา ตลาดของเครื่องถ่ายเอกสารจึงยังสามารถเติบโตไปได้ โดยภาพรวมของบริษัท
การเช่าอยู่ที่ 60% ขายอยู่ที่ 40% กลุ่มลูกค้ามีทุกอาชีพ

“ในมุมมองของผู้ประกอบการคิดว่า ด้วยเทคโนโลยีของเอชพีที่แตกต่างจากเจ้าอื่น ตอนนี้ลูกค้าอาจจะยังไม่คุ้นเคย
ยังไม่สามารถตอบได้ว่า เครื่องถ่ายเอกสาร A3 ของเอชพีจะเข้ามาครองตลาดขึ้นเป็นอันดับ 1 ได้หรือไม่ ต้องให้ลูกค้าตัดสินใจว่า
สามารถตอบโจทย์ได้หรือไม่ เพราะช่วงหลังคนจะเน้นการเช่ามากกว่า พอเครื่องรุ่นใหม่มาสามารถเปลี่ยนได้ตลอด
เทคโนโลยีมาเร็วมาก ลูกค้าอยากลองอะไรใหม่ ๆ”

 

ที่มา: www.prachachat.net/local-economy/news-197531